林源木門成立十年以來(lái)，我們每年都能保持30%以上的增量，截止2019年8月，我們完成了2018年總量的92%?；蹃喖揖樱含F(xiàn)在已是2019年下半年，請(qǐng)您回顧這一年林源的營(yíng)銷方向和宣傳渠道的動(dòng)作，未來(lái)有何布局？

魏總：林源木門成立十年以來(lái)，我們每年都能保持30%以上的增量。截止2019年8月，我們完成同比2018年總量的92%，我們很有信心在2019年剩下的幾個(gè)月時(shí)間完成年度30%以上的增量。品牌宣傳層面，我們?cè)?018~2019年8月期間一共參加了12場(chǎng)國(guó)際型的大型專業(yè)類展會(huì)。廣告宣傳層面：2018年到2019年8月期間，林源木門在全國(guó)22個(gè)縣市的公交系統(tǒng)投入了大量廣告；知名商場(chǎng)廣告投入30余家；大型小區(qū)廣告80余個(gè)。品牌曝光度進(jìn)一步提升。

我們?cè)谛陆ǖ甑耐瑫r(shí)，也優(yōu)化了一批經(jīng)銷商，2018年淘汰出局6家經(jīng)銷商，營(yíng)銷活動(dòng)方面，全國(guó)進(jìn)行了兩場(chǎng)大型活動(dòng)，分別是“五一達(dá)量送旅游”及“迎中秋，慶國(guó)慶”全國(guó)大型促銷活動(dòng)。

未來(lái)，我們將規(guī)劃創(chuàng)建一個(gè)子品牌：品尚宜。林源木門品牌將作為公司高端品牌經(jīng)營(yíng)，包括以后配套林源的其他類型產(chǎn)品；低端產(chǎn)品將逐步的放在品尚宜品牌下進(jìn)行雙品牌運(yùn)營(yíng)。此外，我們將在現(xiàn)有展廳的基礎(chǔ)上進(jìn)行重裝、擴(kuò)建，擴(kuò)建后面積達(dá)400平方米。將作為林源木門全國(guó)營(yíng)銷中心及新展廳使用。接下來(lái)是我們的渠道升級(jí)，我們規(guī)劃在鄭州全國(guó)營(yíng)銷中心增設(shè)電商部，統(tǒng)籌、規(guī)劃我們整個(gè)新零售的渠道。將來(lái)我們還將入駐天貓、京東等平臺(tái)，全面打開新零售渠道。部門的增設(shè)意味著團(tuán)隊(duì)也必須升級(jí)，為了實(shí)現(xiàn)我們終端幫扶“原計(jì)劃”的順利實(shí)施，我們將對(duì)公司的組織架構(gòu)進(jìn)行變革。新增營(yíng)銷幫扶團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)對(duì)品牌經(jīng)銷商的賦能；新增電商部門主要負(fù)責(zé)加速新零售渠道建設(shè)。

慧亞家居：針對(duì)全屋定制和木門市場(chǎng)的同質(zhì)化問題，您認(rèn)為該如何突破，以求生存？

魏總：對(duì)于林源木門來(lái)說(shuō)，木門同質(zhì)化問題其實(shí)是環(huán)保問題，我們堅(jiān)持用環(huán)保材料造環(huán)保木門，從環(huán)保層面打破同質(zhì)化問題。今年來(lái)，因家居建材行業(yè)的原材料價(jià)格上漲而倒閉的廠家數(shù)不勝數(shù)。國(guó)內(nèi)部分木門企業(yè)為了降低成本，沒有注重產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，而產(chǎn)品個(gè)性化的研發(fā)才是企業(yè)在這種情況下生存的后盾。因此，木門企業(yè)需整合資源，在目前重視質(zhì)量和設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，必須孜孜不倦的塑造品牌。提升競(jìng)爭(zhēng)力，獲得消費(fèi)者認(rèn)可并為之買單。

現(xiàn)在的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，由生存式的消費(fèi)轉(zhuǎn)為發(fā)展型消費(fèi)；從滿足基本生理需求到追求品質(zhì)及更多情感化的訴求；從原來(lái)的線下消費(fèi)到線上消費(fèi)，然后再?gòu)木€上消費(fèi)到線下的體驗(yàn)消費(fèi)，形成了全渠道消費(fèi)；從過去的節(jié)儉型、炫耀型、盲從式消費(fèi)，變成了追求個(gè)性化、綠色健康、便捷高效的消費(fèi)，并且更注重體驗(yàn)式的消費(fèi)。這樣的消費(fèi)升級(jí)是購(gòu)房人群年輕化的表現(xiàn)，可見現(xiàn)在年輕人是很注重環(huán)保與設(shè)計(jì)并重的產(chǎn)品，這也就是我們林源突破木門同質(zhì)化的著力點(diǎn)。

慧亞家居：此次舉辦營(yíng)銷峰會(huì)的目的是什么，目前全國(guó)有多少門店，2020年對(duì)于經(jīng)銷商幫扶有何新動(dòng)作？

魏總：我們對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了六大升級(jí)--戰(zhàn)略升級(jí)，團(tuán)隊(duì)升級(jí)，品牌升級(jí)，模式升級(jí)，渠道升級(jí)和培訓(xùn)升級(jí)。此次營(yíng)銷峰會(huì)實(shí)則是為告示，接下來(lái)我們將一一落實(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略的升級(jí)。2019年我們100畝的新工廠已經(jīng)全面投入生產(chǎn)，并引進(jìn)了全自動(dòng)智能化生產(chǎn)設(shè)備。由原來(lái)的手工打造到現(xiàn)在的全自動(dòng)生產(chǎn)，在生產(chǎn)周期，產(chǎn)品品質(zhì)上有了質(zhì)的飛躍。目前全國(guó)專賣店是150家，我們規(guī)劃在2021年完成全國(guó)200家品牌網(wǎng)點(diǎn)的布局。2020年我們將有1對(duì)1的營(yíng)銷經(jīng)理駐店幫扶，計(jì)劃幫扶30家品牌終端實(shí)現(xiàn)30%-50%以上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，助力品牌終端打造精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。